1688은 중국 최대 도매 플랫폼으로, 초보셀러가 온라인 판매를 시작할 때 가장 많이 사용하는 소싱 채널입니다. 특히 저렴한 도매가, 다양한 상품군, 공장 직거래 구조 덕분에 마진 확보가 쉽다는 장점이 있습니다. 하지만 처음 시작하는 셀러에게는 중국어 인터페이스, 판매자 검증, 검수 과정, 배송 방식 선택 등이 어렵게 느껴질 수 있습니다. 이 글에서는 초보셀러가 실전에서 바로 활용할 수 있도록 1688 소싱의 전체 구조를 이해하고, 단계별로 따라 할 수 있는 방법을 상세하게 정리했습니다. 또한 실수 위험이 큰 초기 단계에서 반드시 지켜야 할 팁을 체계적으로 담았습니다.
초보셀러가 먼저 이해해야 할 소싱 기본 구조
1688 소싱을 시작하기 전, 초보셀러는 반드시 소싱의 전체 구조를 이해해야 합니다. 1688 판매자는 ‘공장형’, ‘도매형’, ‘소매형’ 3가지로 나뉘며, 동일한 상품이라도 판매자 유형에 따라 단가·품질·MOQ가 크게 달라집니다. 초보셀러는 우선 판매자 신뢰도를 평가하는 것이 핵심인데, 판매 등급, 연간 거래량, 리뷰 수, 공장 인증 여부, 샘플 제공 여부 등을 기준으로 걸러내야 합니다. 다음으로 중요한 부분은 테스트 판매입니다. 이미지나 리뷰만 보고 대량 주문하는 것은 가장 위험한 실수이며, 초보셀러일수록 반드시 소량 주문을 통해 제품 품질과 실제 고객 반응을 확인해야 합니다. 제품 선택 시에는 단순히 예쁜 제품을 고르는 것이 아니라, 검색량, 경쟁도, 계절성, 재고 리스크까지 고려한 객관적인 기준이 필요합니다. 또한 상세페이지 그대로 사용하지 말고 직접 촬영하거나 상세페이지를 재구성해 차별화를 만드는 것이 장기적으로 매출 안정에 큰 영향을 줍니다. 이 모든 과정이 초보 단계에서 반드시 익혀야 할 소싱 기본 구조입니다.
쉽게 따라 할 수 있는 1688 소싱 단계별 절차
1688 소싱은 복잡해 보이지만 단계별로 나누면 누구나 따라 할 수 있습니다. 첫 번째 단계는 역이미지 검색으로, 사진만 업로드하면 유사한 제품을 자동으로 찾아주므로 중국어를 몰라도 제품을 쉽게 찾을 수 있습니다. 두 번째 단계는 판매자 검증입니다. 판매자 등급, 팔로워 수, 리뷰의 상세 이미지, 거래 성공률, 반품 후기까지 꼼꼼히 확인해야 합니다. 세 번째 단계는 가격 비교입니다. 최소 5곳 이상의 판매자와 단가를 비교하고, 단가가 지나치게 낮은 판매자는 품질 문제가 있을 수 있으므로 주의해야 합니다. 네 번째 단계는 샘플 요청으로, 제품 색상, 사이즈 오차, 원단 질감, 결함 여부 등을 직접 확인해야 합니다. 다섯 번째 단계는 중국어 번역을 활용한 문의 과정입니다. 패키징 상태, 재고 수량, 배송 기간, 불량률, 추가 비용 등을 정확히 확인해야 합니다. 마지막 단계는 국제 배송 방식 선택인데, 직배송은 편하지만 비용이 높고, 대행사는 검수·묶음배송을 지원해 비용 효율적입니다. 이 과정을 순서대로 따라가면 초보셀러도 1688 소싱 과정을 체계적으로 진행할 수 있습니다.
시작하는 셀러가 실수 없이 운영하는 실전 팁
초보셀러가 가장 많이 실수하는 부분은 ‘대량 주문’과 ‘검수 부족’입니다. 초기에는 불량률이나 고객 반응을 예측할 수 없기 때문에 소량 테스트 주문은 필수입니다. 또한 1688 판매자가 제공하는 사진은 실제 제품과 차이가 있을 수 있으므로, 상세 검수를 반드시 진행해야 합니다. 검수 대행을 활용하면 색상, 스크래치, 기능 이상 여부까지 확인할 수 있어 안정적입니다. 판매 준비 과정에서는 상세페이지를 그대로 사용하는 대신 직접 촬영하거나 설명을 재정리해야 경쟁력을 확보할 수 있습니다. 고객 문의 대응, 배송 기간 안내, 반품 규정 설정 등 운영 프로세스를 세팅하는 것도 매우 중요합니다. 특히 카테고리에 따라 유행이 빨리 바뀌는 경우가 많기 때문에 트렌드 변화 속도, 시장 경쟁도, 마진 구조, 재고 부담을 종합적으로 고려해 상품을 선택해야 합니다. 이런 실전 팁을 적용하면 초보셀러도 실패 없이 안정적으로 판매를 시작할 수 있습니다.
1688 소싱은 처음에는 복잡해 보이지만, 기본 구조 이해 → 단계별 절차 수행 → 실전 팁 적용이라는 흐름으로 접근하면 누구나 안정적으로 운영할 수 있습니다. 테스트 주문을 통해 리스크를 줄이고, 검증된 공급처를 확보하면 초보셀러도 빠르게 성장할 수 있습니다. 지금 바로 1688 소싱 프로세스를 따라 실행해 보세요. 꾸준히 분석하며 운영한다면 충분히 성공적인 매출을 만들 수 있습니다.